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访海马汽车销售部部长李伟胜

 

CCTV.com  2009年11月24日 15:21  进入复兴论坛  来源:央视网  

 

    主持人:央视网的网友朋友们大家好,这里现在是第七届中国国际汽车展览会,我是今天的主持人常婷。这个时段来到我们演播室的这位嘉宾是来自海马汽车销售部的部长李伟胜。李总,您好!

  李伟胜:您好!大家好!

  主持人:首先,请您给我们介绍一下在本次广州车展上海马展区的一些情况?

  李伟胜:这次我们海马汽车有5款产品参加我们这次广州车展,我可以简单介绍一下这5款产品。其中有两款是还没有上市的车型,有一款是我们这次上市的车型,另外两款是已经上市的车型。已经上市的车型,一款是“欢动”。大家可能都比较清楚,是去年广州车展上市的“欢动”,是一年以前上市的。另外一款是我们在上个月月底10月29日在北京上市的我们新一代普力马,这是两款上市的车型。两款没有上市的是我们的SUV,就是海马的S3,另外一款是我们的混合电动车,当然也不能讲是概念车,第五款是我们这一次重点推行的,昨天我们正式一个产品名的。是海马汽车首款A0级的车,我们正式发布他的产品名叫丘比特。

  主持人:您刚才讲的丘比特是本次海马的重要车型,这款车能不能给大家介绍一下。

  李伟胜:我们A0级这个车是在今年4月份上海车展首次和我们的公众见面。当时这个车型展出,在现场引起了大家极大的关注,可能不仅仅是他的外观也好,时尚动感也好,同时也包括因为海马汽车没有推出过这种车型,没有推出A0级车型。因为我们以前的产品一定在A级上。同时我们在上海车展结束后,我们在全国很多网络上对这个产品征名,大家也非常热烈的响应。我们收到将近2、3万条产品名,最终我们定他的定为叫中文名字“丘比特”。

  他的定位是A0级家轿,大家关注我们的提法,我们叫丘比特的上市我们认为会建立中国国内市场消费者对A0级的车这种需求我们会提供一个新的标准,这个标准我们会期待。我们的丘比特会开拓A0级家轿的一个后排时代。

  主持人:为什么会这么说呢?

  李伟胜:主要是我们基于产品概念的理解,我们可以总结一下。目前国内产品在A0级领域里面不管是合资品牌还是自主品牌,都有很多车型,当然有很多表现好的车型,比如说像飞度,我们也在总结,目前国内所有的A0级的车型,有两个非常一致的地方,一个是大家非常关注产品的外观,而且基本上他的营销理念和产品设计基本上倾向于动感、时尚个性化。这方面趋势非常一致。

  另外一个共同点大家基本上不是很在意、或者说不是很重视。甚至于在营销上不讲车型上实用性的东西,基本上不强调,基于这两点,我们的丘比特的机会点在哪?当然我们也是在今天想这个事情。事实上我们两年前就在想,我们在这个产品定型的时候。我们也开始开发A0级车,我们靠什么去获取客户的一种信任,我们认为一方面我们要继续传承大家的一致。就是外型相对时尚、动感,同时要突破大家的东西。我们不是太强调个性,我们强调更加的大众化,实用性。

  主持人:实用性。

  李伟胜:对,就像您刚才说的实用性,我们要解决一个问题,就是要解决他的实用功能,目前A0级最大的瓶颈在他的内部空间,现在基本上后排是很难坐人的,如果前、后排都座人,那舒适性是没法保证的。这一点恰恰我们认为是制约A0级车的品牌份额的衍生。包括09年的市场的增长,大家仔细的分析一下。所有A00、A0、B级里面。增幅最小的是A0级别的,所以我们这个增幅不是说国内客户没有这个需求,我认为这个需求是非常的大的,我们认为真正制约他的是产品,大家对实用性的诉求太少。而过分强调他的个性化的东西。所以大家都只把A0级车当做过渡性产品,把他定位这样的一个位置。没有定位为家庭用车,所以这个定位、空间、实用的诉求就偏少,我们海马丘比特在这方面做了很大的突破,在产品设计的时候,我们坚持这个理念:就是要提供一个实用的东西,大家好用的的东西我们也要和大家一样,同样外观非常的时尚动感,同时大家不足的地方我们要做完善,同时开启他的后排时代。保证前排驾驶感受的同时,对他的后排乘用空间,包括他的头部、腿部和臀部的空间,做了非常大的突破。

  主持人:跟同等级别车相比。他的空间要大多少?

  李伟胜:我可能没法用具体的数字来比拟。丘比特的后排空间不要说A级车,我们甚至可以和一些B级车的后排空间相媲美。我相信有一些网友和我们的一些意向客户试驾过我们的车型。因为现在在我们终端有这样的车型。大家对这个感受非常的深。不管是头部空间看,还是从臀部空间看,还是座起来的舒适性来看。可以和目前高端的B级车的感觉基本上可以达到同样的效果。同时我们在后排空间和尾箱空间设计上也做了突破。一般A0级上是没有这个概念的,这个空间是可以打通的,如果我们后排座椅完全放下去。可以和后排形成一个水平面。这个可以形成了一个很宽大的,在我印象中长度可以达到1米8左右。

  主持人:可以当一个小床了。

  李伟胜:如果有一些相对大件的东西,可以放下去的。这样的话我们觉得我们车型可以作为一个家庭用车是完全可以满足的。

  主持人:好的,刚才讲了这么多,很多网友都想去海马的展区亲自感知一下究竟后排空间有多大,接下来想问问您这款车这么实用,这么好,消费者就要问了,这个售价什么范围,大家可不可以接受?

  李伟胜,目前公布的预售价格在5.5万到6.5万之间。有四个配置。有1.3L、1.5L、2.0L,昨天我们公布丘比特中文名之后,同时启动丘比特预售活动。就是从今年到上市,上市时间会在圣诞节之前,在此期间,客户可以到我们的销售服务店买到车的,我们公布了一个预售活动,活动主题叫:抢鲜爱。我们所有我们阶段娱乐活动和预售活动是围绕这个主题展开,我们的网友和意向客户可以通过各个网站的链接。登陆主题网站都可以参加这个活动。

  主持人:这个预售活动会不会有一定的优惠?

  李伟胜:优惠肯定不是在产品本身上优惠,可能会有一些相应的活动,会一些礼品,这个要参照各个当地经销商的活动为准,但是我们会做一个相应的统筹。

  主持人:刚才还有一个问题没有问您。您刚才提到海马M2的命名,征集到很多很多的名字。最后选中丘比特,不知道是出于什么原因考虑?

  李伟胜:我们认为有两点。丘比特这个名字大家非常熟悉,利于传播。这个名字和产品本身的很切合。和产品形象和吻合。第二点丘比特我们怎么去理解,我们要给大家转达的是我们不是把车型定位很狭窄的年轻的,小两口的车型,可能大家理解丘比特就是爱神的意思。所以我们把他的爱做延伸,作为一个年轻人,你买一辆车你不能只考虑你的女朋友,可能还要考虑你的父母,还要考虑你的朋友。以过去的A0级车没有办法兼顾到这些东西。但是丘比特是可以,你可以兼顾你的朋友、家人。可以作为中长期家用车,所以我们把丘比特的爱做了一个延伸。可能我们不仅仅是爱情的意思,可能还包括兄弟之爱,还有朋友之间的友情都包含进去。

  主持人:所以丘比特M2后排的设计就是把爱传递到每一个人身上,每个人乘坐就能感受到这份爱。那您能不能给我们讲一下他的目标客户群不只是固定在年轻人身上。大概是怎样的一群人?

  李伟胜,我们认为有两类,一类是传统的A0级市场客户,他们追求时尚、追求个性、追求动感,我们这个车完全可以满足,我们是非常漂亮的车型,另外一部分群体是是追求实用,可能有的已经组建了家庭,可能已经有了孩子。这部分的客户我认为我们的车型同时可以满足,可以满足家庭实用的需求,这两个群体是我们主要的客户群体。

  主持人:好的,最后也请您给我们介绍一下海马汽车的销售网络建设的情况。

  李伟胜:销售网络建设大家都很关注,同时大家可能还特别关注二、三级甚至越往下的市场,之所以大家关注,是因为市场表现。大家可以看到。09年的市场表现国内乘用车消费增长很快,其实他很大一部分增量是来源于二、三级市场,甚至往下的市场。我们也关注到现在往二、三级甚至往下,甚至到发达的县级市场。目前家庭轿车的消费的热情是非常非常高涨的,可以说是爆发式的消费,进入09年以后。当然这和国家的相关产业政策领导有关系。但是更主要的是他具备这样的消费能力。同时也就有这样的刚性需求,所以我相信每一个厂商都关注这个事情,我们也不例外。我们在二、三级、甚至往三、四线市场网络建设覆盖的步伐非常的块。目前我们在三、四线网络市场覆盖所有地市级市场的区域,我们目前开拓的是以全国百强县为主要目标,要在各个百强县建设我们的一级网络,这样我们构成我一级网络能够达到400家到500家的规模。

  主持人:好的,今天也非常感谢您来到我们的演播室。同时也希望所有关注M2的网友也可以到展区去看一看。去试驾一下。感谢所有网友的收看。我们下期再见。

责编:李玮

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